Čuli ste za affiliate marketing, objasnili su vam da nije riječ o još jednoj priramidalnoj shemi i da postoje realne šanse da ćete nešto zaraditi, i sad želite nekako upasti u cijelu tu priču. I nemate pojma kako. Od kud uopće krenuti? Recimo, utipkate “affiliate marketing” u Google, ili koju već tražilicu koristite. I opet ste na početku, izgubljeni među 35 milijuna ponuđenih rezultata.
Što je affiliate marketing?
Ukratko, riječ je o online poslu u kojem ste vi posrednik koji nudi tuđe proizvode ili usluge, a za svaku prodaju dobijete proviziju. Jednostavno uvrstite link na svoju stranicu, i ako posjetitelj klikne na taj link i kupi proizvod, softver koji prati klikove zna da je kupac došao s vaše stranice. Postoje brojni servisi kojih okupljaju tvrtke koje imaju affiliate program, tako da se nije čak potrebno registrirati kod svake posebno, već preko tih servisa birate čije ćete proizvode promovirati.
Stvar je u tome što ako imate imalo smisla za posao, znate da uspjeh ovisi o tome koji ćete proizvod ili tvrtku odabrati. A možete izabrati između doslovno svega. Možete krenuti s čitanjem tutorijala i blogova na tu temu. Jedini je problem što nema smisla utrošiti previše vremena na to, budući da nemate dovoljno znanja kako biste procijenili tko od svih tih stručnjaka uopće zna o čemu piše, a drugo – dok se vi premišljate i bavite teorijom, netko drugi zarađuje novac koji bi mogao biti vaš. Najpametnije je odaberiti neki proizvod i krenuti s praksom, pa paralelno s time čitati blogove i pratiti iskustva drugih i mijenjajti način promocije pa čak i odabrani proizvod, ukoliko ne donosi zaradu.
Ovdje je nekoliko savjeta koji bi vam mogli pomoći u odabiru proizvoda:
1) Odaberite proizvod o kojemu nešto znate
Ovo je jednostavan savjet kojeg mnogi preskoče, valjda jer im se čini preočitim. Dakle, napravite popis svih mogućih stvari u kojima ste dobri i u koje se razumijete, ili bar koje vas zanimaju. Idealna bi situacija bila kada biste uspjeli nači proizvod koji je na neki način povezan sa nečime s vašeg popisa. Kao posrednik morat ćete neprestano smišljati nove načine za promoviranje određenog proizvoda, a cijeli će vam posao biti puno lakši ako budete promovirali nešto o čemu imate neko znanje ili vas zaista zanima. Jednostavan primjer, cijele dane provodite slušajući muziku i gledajući filmove – odaberete sellera koji prodaje glazbene albume i filmove, i njegove proizvode nudite na web stranici na kojoj pišete recenzije. Samo nemojte zaboraviti da ipak morate odabrati nešto za što postoje šanse da će se prodavati, odnosno zarada je ipak ispred vaših interesa.
2) Razmislite tko su ciljani kupci
Ako ste odabrali proizvod, sad morate razmisliti kako bi mogli biti kupci, kako biste mogli razviti marketing kampanju koja će biti djelotvorna. Odlična stvar je posjeta forumima koji su povezani s određenim niche-om (npr. postoji hrpa foruma vezanih uz filmove), gdje biste mogli saznati što vaši potencijalni kupci točno žele. Ovo je super jer imate priliku saznati što ih zanima, odnosno što bi željeni nabaviti, i možete im to ponuditi na svojim stranicama (recimo, promotivni materijal koji se distribira uz film – majice, kape, lutke i sl). Također, tako ćete moći ocijeniti jeste li uopće odabrali niche koji ima potencijala za zaradu, ili ćete imati dvije prodaje godišnje.
3) Istražite koliko se odabrani proizvod prodaje
Pogledajte statistike na stranicama sellera i pogledajte koji proizvodi imaju najviše porednika. Ako je malo posrednika, znači da proizvod nije baš atraktivan, ako ih je jako puno, znači da imate ogromnu konkurenciju, ali i da je proizvod tražen. Opet, malen broj posrednika možda znači i da je riječ o novom proizvodu koji je tek na tražištu. Nema jednostavne upute, morat ćete istražit koliko možete i zatim riskirat. Posjetite i forume gdje se okuplja ekipa koja se bavi affiliate marketingom, pa pročitajte što oni imaju za reći. Tu ćete moći saznati i za one koji varaju posrednike, odnosno za sellere koji ne plaćaju ili plaćaju premalo pa ih treba izbjegavati.
4) Promovirajte nekoliko različitih proizvoda
Idealno bi bilo kada biste odabrali niche u kojem postoji nekoliko srodnih proizvoda koje možete promovirati. Ako odaberete niche s jednim jedinim proizvodom koji se odlično prodaje, biti će vam dosta teško protiv konkurencije. Osim toga, ako nudite više sličnih proizvoda, možete napraviti stranicu za rivjue, možete ih pisati sami ili možete pozvati posjetitelje da se uključe, a sve će to povećati popularnost vašeg sitea.
5) Saznajte kolika je provizija
Razni affiliate programi nude različte opcije kod isplate posrednika, možete dobivati određeni postotak ili možete biti plaćeni fiksnim iznosom po saleu. Postoje i modeli plaćanja kod kojih se plaća po klijentu ili po kliku kojeg se pošalje na web stranicu sellera. Ispitajte malo što bi vam bilo isplativije za proizvod koji ste odabrali i koje sve opcije postoje, ako se zaletite moglo bi se dogoditi da zarađujete manje samo jer vam se na početku nije dalo razmišljati. I naravno, provjerite šalju li čekove u Hrvatsku.
6) Izgled web stranice
Dobro pogledajte stranicu na kojoj se nalaze linkovi na usluge ili proizvode koje nudite. Ona mora djelovati profesionalno, a sadržaj mora biti uvjerljiv. Kod affiliate marketinga vi u stvari ni ne trebate pisati reklamne slogane ili nagovarati ljude da nešto kupe, veće su šanse za uspjeh da pišete zanimljive tekstove unutra koji ponudite informaciju o nekom proizvodu i stavite link na njega.
Nadamo se da će neke od ovih informacija pomoći početnicima, bar kao općeniti uvod. Bilo bi super kad bi se uključili oni koji se time bave, da čujemo mišljenja i iskustva..